BI-Forum 2010
Vertriebscontrolling: Reich an Daten, arm an Struktur?
Hochwertige Analysen brauchen tief strukturierte Daten.
Dienstag, 9. November 2010
in der Villa Kennedy in Frankfurt
Entscheider brauchen Analysen mit Tiefgang, die das Geschehen im Vertrieb und anderen Unternehmensbereichen aus allen Perspektiven beleuchten. Analysen mit Tiefgang wiederum brauchen Daten mit Struktur. Ausgeprägte Strukturen sind eine Voraussetzung dafür, dass automatisierte Analyseverfahren ihr Potenzial entfalten können.
In vielen Business-Intelligence-Projekten achtet man (zu Recht) darauf, Datenschmutz zu beseitigen. Genauso wichtig ist es aber, auch einem Mangel an Struktur entgegenzuwirken. So ist es für die Analyse durchaus zu verschmerzen, wenn zum Beispiel ein Teil der Kunden der falschen Branche zugeordnet ist. Wenn es jedoch erst gar keine hinreichende Branchenkennzeichnung gibt, können keinerlei Erkenntnisse über Branchenmuster gewonnen werden. Neben der Datenqualität und -struktur spielt die Zuverlässigkeit der Datenversorgung eine entscheidende Rolle für erfolgreiches Controlling.
Auf dem 3. BI-Forum von DATA MART Consulting und Bissantz zeigen Referenten aus der Praxis, wie sie ihren Vertrieb mit raffinierten Analysen auf der Basis von ausgeklügelten multidimensionalen Datenmodellen unterstützen. Für die Analysen wird das Endanwenderwerkzeug DeltaMaster von Bissantz verwendet; die Data-Warehouse-Lösungen konzipiert und implementiert DATA MART Consulting als Generalunternehmer.
Agenda
| ab 9:30 | Empfang der Teilnehmer |
|---|---|
| 10:00 | Begrüßung: Von tief strukturierten Daten zu hochwertigen Analysen - das 3. BI-Forum |
| 10:20 |
Analytisches CRM bei Stage Entertainment:
Massendaten beherrschen und komplexe Zusammenhänge meistern Sönke Scobel, Leiter Sales & Marketing Controlling, Stage Entertainment |
| 11:00 | Kaffeepause |
| 11:30 |
Daten für erfolgreiche BI-Lösungen bewirtschaften und strukturieren:
Lösungsansätze und Beispiele aus der Praxis eines BI-Implementierungshauses Alexander Jochum, Consulting Director, DATA MART Consulting |
| 12:15 |
Analysieren heißt Vergleichen - insbesondere visuell: Innovative Darstellungsformen für das Analytische Reporting Dr. Marc Rössel, Geschäftsführer, Bissantz & Company |
| 12:45 | Mittagspause |
| 14:00 |
Analysieren heißt Vergleichen - insbesondere automatisch:
Von betriebswirtschaftlichen Basisverfahren bis zum Data Mining Dr. Roland Zimmermann, Leiter Business Development, Bissantz & Company |
| 14:45 | Kaffeepause |
| 15:15 |
Erfolgsfaktoren für das Vertriebscontrolling bei PreCon:
Informationsquellen integrieren, Daten strukturieren, Analysen und Berichte automatisieren Axel Backhaus, Leiter Beraterservice, PreCon |
| 15:45 |
Sortiments- und Filialcontrolling bei NORDSEE:
Erklärungsansätze für Veränderungen automatisch aufdecken und kommunizieren Axel Köhnken, Leiter Vertriebscontrolling, NORDSEE |
| ab 16:30 | Ausklang und Möglichkeit zum Dialog |
Gemeinsam mit unserem Partner DATA MART Consulting laden wir Entscheidungsträger aus den Bereichen Finanzen, Controlling, Vertrieb, Marketing und IT zu unserem BI-Forum 2010 ein.
Die DATA MART Consulting GmbH hat sich seit ihrer Gründung 1997 auf Data Warehousing und Informationslogistik ausgerichtet. Sie ist heute eines der bedeutendsten unabhängigen Beratungsunternehmen in diesem Segment.
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