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Erfolgreiche Vertriebssteuerung mit DeltaMaster

Das Vertriebscontrolling ist eine der Schlüsselfunktionen des langfristigen Unternehmenserfolgs. Zielführendes Vertriebscontrolling unterstützt und steuert vertriebliche Prozesse, statt sie nur zu kontrollieren.

DeltaMaster liefert die notwendige Transparenz im Vertrieb und zeigt, wann und wo gehandelt werden muss.

Business Intelligence mit DeltaMaster: sehen, verstehen, handeln!

Vertriebscontrolling mit DeltaMaster

Das Vertriebscontrolling ist eine der Schlüsselfunktionen des langfristigen Unternehmenserfolgs. Zielführendes Vertriebscontrolling unterstützt und steuert vertriebliche Prozesse, statt sie nur zu kontrollieren. DeltaMaster liefert die notwendige Transparenz, um zu wissen, wann und wo gehandelt werden muss.

Daten für den gesamten Vertriebsprozess analysieren

Um Kundenpotenziale zu erkennen, Vertriebskanäle zu steuern, Produkte zu klassifizieren, Preise und Margen zu gestalten, die Kundenansprache zu verbessern, sind vielfältige Analysen erforderlich – ebenso für die strategische und die operative Vertriebsplanung. Mit DeltaMaster erstellen Sie flexibel Analysen für beliebige Anwendungsbereiche, beispielsweise

  • Absatz- und Umsatzanalysen
  • Kundenstrukturanalysen
  • Zielgruppenanalysen
  • Analysen der Auftragslage
  • Soll-Ist-Vergleiche
  • Marktanalysen
  • Cross- und Up-Selling-Analysen
Entscheidungsrelevante Kennzahlen generieren

Vertriebscontrolling benötigt aussagekräftige Kennzahlen, um die Effizienz des Vertriebs zu überprüfen, Potenziale zu entdecken und in passende Maßnahmen zu überführen. Mit DeltaMaster generieren Sie genau die Kennzahlen, die Sie brauchen – zum Beispiel

  • Schlagzahl (Anzahl der Kundenkontakte, kategorisiert etwa nach Art der Kontakte)
  • Konversionsrate
  • Deckungsbeitrag, produktbezogen oder kundenbezogen
  • Kundenrentabilität
  • Reklamationsquote
  • Stornoquote
  • Abschlussquote
Daten aus beliebigen Systemen integrieren

Grundlage für vertriebsrelevante Analysen sind Daten zu Kunden, Produkten, Mitarbeitern, Vertriebsprozessen etc. Mit DeltaMaster integrieren Sie automatisiert und unkompliziert Daten aus unterschiedlichen Quellen, zum Beispiel

  • ERP-Systeme
  • CRM-Systeme
  • Controlling-Lösungen
  • Logfiles

Wie unsere Kunden profitieren

„Viele Analysemöglichkeiten sind bei DeltaMaster bereits vorgefertigt, somit ist eine schnelle Berichterstellung möglich.“

Thomas Schenkirsch, Chief Financial Officer (CFO), Aebi Schmidt

Das Maschinenbau- und Betriebstechnik-Unternehmen Aebi Schmidt setzt auf DeltaMaster für die gruppenweite Analyse von Kunden, Produkten und Märkten. In DeltaMaster abgebildet ist zudem der monatliche Rolling Forecast als Grundlage für die Kapazitätsplanung der Werke, ebenso der Budgetierungsprozess und der Workflow für die Planung.

Aebi Schmidt profitiert durch den Einsatz von DeltaMaster von der zentralen Verfügbarkeit aller relevanten Vertriebsinformationen und einem professionalisierten Planungsprozess.

„Für jeden unserer Kunden haben wir ein Kundenblatt, das verschiedene Umsatzberichte enthält. So sind wir noch näher an unseren Kunden, schärfen deren Umsatzbewusstsein und verbessern das Verständnis für Zahlen.”

Johanna Gärtner, Leitung Organisation und Logistik, Wenco

Der Non-Food-Systemlieferant Wenco wertet mit DeltaMaster vor allem Umsatzzahlen aus, aufgeschlüsselt nach Artikelgruppen und Vertriebs­teams. Analysiert wird zum Beispiel die Umsatzentwicklung im Vergleich zum Vorjahr über alle Artikelgruppen hinweg. Auf Knopfdruck werden monatlich ca. 10 500 Berichte mit DeltaMaster erstellt und verteilt.

Die größten Vorteile des Einsatzes von DeltaMaster liegen für Wenco in dem geschärften Umsatzbewusstsein der Adressaten und der stärkeren Nähe zum Kunden.

„DeltaMaster ist mein wichtigstes Werkzeug im täglichen Reporting und bei der Analyse. Hat man die Logik einmal verstanden, sind die Möglichkeiten der Analyse fast grenzenlos.“

Michael Jungmann, Pricing Manager, Bürkert

Der Hersteller von Mess-, Steuer- und Regelungssystemen Bürkert realisiert das laufende Vertriebsreporting mit DeltaMaster. Die Informations­versorgung der Mitarbeiter erfolgt über Ad-hoc-Analysen im Selfservice-Verfahren und standardisierte PDF-Berichte. Zudem kommt DeltaMaster für Preis- und Margenanalysen zum Einsatz sowie für die Umsatz- und die Absatzplanung.

Bürkert profitiert mit DeltaMaster von der Verfügbarkeit einer unternehmensweiten Ergebnisquelle und der Möglichkeit, schneller an Daten zu kommen.

„DeltaMaster ist ein wesentliches Instrument unseres Vertriebs- und Finanzcontrollings, das die Umsetzung einer wert- und risikoorientierten Unternehmensführung maßgeblich erleichtert.“

Egbert Veit, Kaufmännischer Leiter, Deuter Sport

Die Verkaufsleiter von Deuter, Marktführer für Sportrucksäcke, behalten mit DeltaMaster Umsätze auf Ebenen wie Kunden, Kundengruppen, Produkten und Produktgruppen im Blick. Glanzpunkte von DeltaMaster sind für den Rucksackhersteller die hohe Flexibilität, die schnell umsetzbaren Abweichungsanalysen sowie die zahlreichen Drill-down-Möglichkeiten.

Für Deuter ist DeltaMaster ein zuverlässiger Geschäftskompass auf dem erfolgreichen Unternehmensweg, der verlässliche Zahlen und raffinierte Analysemöglichkeiten bietet.


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